„Киев-Конти” завершила построение национальной структуры сбыта

Одно из ведущих кондитерских предприятий Украины ПО „Киев-Конти” на прошлой неделе объявило о том, что практически завершило построение национальной структуры сбыта. Знаковым в связи с этим событием стало открытие офиса центрального региона компании. Руководство „Киев-Конти” полагает, что новая система реализации товара станет еще одним шагом, который, в конечном итоге, приведет к увеличению доли компании на кондитерском рынке Украины, сообщает www.marketing.vc

Компания „Киев-Конти”, пришедшая на рынок в 1997 году, по итогам прошлого года по объему производства является третьим предприятием Украины. Однако о своих амбициозных планах завоевания отечественного кондитерского рынка заявляла с самого момента появления. Начала с расширения производства, освоив три кондитерских предприятия в Донецкой области (в Константиновке, Горловке) и Донецке. Потом пошли крупные инвестиции в модернизацию фабрик и на закупку высококачественного оборудования. Так, только за последний год суммы контрактов „Киев-Конти” на поставку немецкого и голландского оборудования для производства шоколадно-вафельных изделий и конфет превысили 60 млн. грн.

Как заявлял председатель правления „Киев-Конти” Роман Лиходей, „стремительно наращивать объемы производства и инвестировать значительные средства в расширение производственной базы” компании позволяет активная маркетинговая политика.

О построении новой схемы реализации товара и принципов работы с дистрибьюторами, руководство „Киев-Конти” заявило в конце 2002 г. Учитывая то, что специалистов-профессионалов в Украине не достает, а также то, что компания предъявляет высокие требования к персоналу продаж, штат структуры планировалось набрать за год, т.е. до конца 2003 г., одновременно с окончательным формированием сети эксклюзивных дистрибьюторов. Но так как „Киев-Конти” уже к началу ввода в действие этой программы имело достаточно мощную сеть дистрибьюторов, работавших через общепрайсовые команды, а новая программа предполагала более тесные отношения между производителем и дистрибьютором, компании была оказана существенная помощь в подборе персонала со стороны дистрибьюторов. Всего за пол года сформирована основная штатная структура команды продаж, определены стратегические принципы работы с дистрибьюторами на основе эксклюзивного партнерства, успешно внедрено несколько совместных проектов. Открытие офиса Центрального региона в столице свидетельствует о том, что процесс создания структуры сбыта в количественном выражении практически завершен. Начинается этап работы над качеством, в результате которого „Киев-Конти” совместно со своими партнерами стремится достигнуть европейского уровня трейд-сервиса.
Офис Центрального региона со штатом более 70 сотрудников будет координировать структуры сбыта не только в Киеве, но и Чернигове, Черкассах, Виннице, Житомире, а также выполнять представительские функции при взаимоотношениях с национальными и зарубежными партнерами. Поскольку „Киев-Конти” активно занимается экспортом и поставляет на рынки России, Казахстана, Прибалтики и Германии порядка 35% своей продукции. Подобные офисы в ближайшее время будут открыты еще и во Львове, Одессе и Харькове. Это специалисты высокого класса, доказавшие на практике свою способность достигать поставленной цели, сообщает Инвестгазета. Мощная структура сбыта, построенная на принципах партнерства с эксклюзивными дистрибьюторами, позволит „Киев-Конти” качественно обслуживать существующие объемы производства и достигнуть целей, связанных с увеличением объемов и выводом на рынок новых продуктов. Более того, как утверждает директор по сбыту компании „Киев-Конти” Сергей Лещинский, новая стратегия построения дистрибьюторской сети станет одной из мер по увеличению доли компании на кондитерском рынке с 10% до 15%.

Справка

ЗАО „Производственное объединение „Киев-Конти” создано в 1997 г. В своей структуре объединяет Константиновскую, Горловскую и Донецкую кондитерские фабрики.

В январе 2003 г. компания получила сертификат TUV CERT (Германия), подтверждающий систему менеджмента качества производства по версии ISO 9001-2000.

Согласно данным Госкомстата за 2002 год, является третьим по величине производителем кондитерских изделий в Украине, выпустив почти 67 тыс. тонн сладостей и занимая 9% рынка. По итогам прошлого года ПО „Киев-Конти” лидировало в своей отрасли по темпам роста в натуральном выражении, произведя на 12,5 тыс. тонн продукции больше, чем в 2001 г. Ежемесячно объединение производит около 7 тыс. тонн продукции высокого качества, которая соответствует мировым стандартам. В ассортименте „Киев-Конти” насчитывается более 130 видов карамели, вафель, шоколадных конфет, мармелада, печенья и тортов.
В настоящее время трехлетняя программа развития „Киев-Конти” предусматривает освоение инвестиций в размере $30 млн. Уже сейчас осуществляется реализация проекта «Создание и эксплуатация мощностей по производству новых видов кондитерских изделий», которая предполагает уже к ноябрю 2003 года запуск первой конфетной линии. Планируется, что это будет продукция элитного сегмента, производство которой увеличит долю „Киев-Конти” на рынке конфет с 5% до 10%

www.marketing.vc